【中小企業診断士 年収】いくら稼げる？独立・副業・企業内の収入構造と実態を徹底解説

第1章：中小企業診断士の年収は一概に言えない？働き方別の収入構造

中小企業診断士の年収は、他の士業と異なり、働き方やキャリアの組み立て方によって大きく異なります。
一般的に以下のように分類されます。

診断士資格は収入を直接保証するものではありませんが、使い方次第で年収1,000万円以上も現実的に可能です。
次章では、その具体的な報酬構造と収益モデルを分解して見ていきましょう。

第2章：どこから収入を得ている？中小企業診断士の報酬モデル5選

中小企業診断士の報酬は、企業コンサルティングだけではありません。
実際には以下のように、複数の収入源を組み合わせている人が多くなっています。

• ✅ 経営診断・改善指導（商工会議所や顧問契約など）
• ✅ 補助金・事業計画書支援（ものづくり・再構築・持続化など）
• ✅ セミナー・研修講師（公的機関・企業研修）
• ✅ 書籍執筆・メディア連載（専門知識の発信）
• ✅ 公的支援制度での登録専門家報酬（ミラサポ・J-Net21など）

特に注目されているのが補助金支援と公的事業支援です。
例えば、事業再構築補助金では1件あたり20〜40万円の支援料が発生することもあり、経験者は安定した収入源としています。

また、近年ではDX支援・M&A支援・事業承継といった分野でも診断士の需要が急拡大しており、
1時間2〜3万円の報酬を得るトップコンサルも珍しくありません。

第3章：企業内診断士の年収｜資格がキャリアアップにどう影響するのか？

中小企業診断士の資格は、企業内でも昇進・昇格・異動の武器として活用されています。
資格自体で給料が上がるわけではないものの、中長期的な年収アップには大きく寄与します。

① キャリアへの影響

• ✅ 経営企画部門や新規事業部への異動
• ✅ マネジメント層への昇格条件に影響
• ✅ コンサルファームや金融機関への転職成功率アップ

② 年収レンジの目安

企業内診断士として活躍するには、「資格×業務経験×社内アピール」の掛け算が重要です。
特に経営企画・営業戦略・DX推進などの部署に異動できれば、年収アップは十分狙えます。

第4章：独立診断士の収入実態｜1,000万円超えの働き方と収益モデル

独立してフリーランスとして活動する中小企業診断士は、年収の上下幅が最も大きい層です。
活動量と営業力によって、年収300万円〜1,500万円超まで幅広く分布しています。

① 収入モデルの具体例

• ✅ 顧問契約（5社×月額10万円＝年収600万円）
• ✅ 補助金支援（10件×30万円＝年収300万円）
• ✅ セミナー講師（10回×5万円＝年収50万円）
• ✅ 執筆・コラム・連載など（年収50万円）

このように、複数のキャッシュポイントを持ちつつ、リスク分散型で構築する収益モデルが王道です。

② 年収1,000万円を超える人の特徴

• ✅ 高単価コンサル案件を獲得している
• ✅ 支援実績が豊富で信頼性が高い
• ✅ 人脈・営業力が強く紹介が絶えない
• ✅ 特定分野（M&A・事業再生・DX）に強みを持つ

「営業が苦手」「人と関わるのが得意でない」という人には厳しい側面もありますが、
1人で1,000万円超を稼げる現実的な士業であることは間違いありません。

第5章：副業診断士の収入モデル｜スキマ時間でも年収アップは可能？

近年、「副業診断士」として活動する人が増えています。
本業を持ちながら、週末や夜間を活用して月数万円〜数十万円の収入を得ているケースも珍しくありません。

① 副業で得られる主な収益源

• ✅ ミラサポなどの公的支援（1回2〜3万円）
• ✅ セミナー講師（1回2〜5万円）
• ✅ 補助金・事業計画支援（1件10〜30万円）
• ✅ 商工会・金融機関との共同案件

平日は会社員として働き、休日に1件支援して月10万円という副業モデルも多く見られます。
年間にすれば120万円前後の副収入になり、家計にも大きく寄与します。

② 副業収入の具体例

本格的な独立は難しくても、副業としての活動は柔軟に可能です。
特に、経営支援経験を積みたい人にとっては、収入＋実績の両立ができる理想的なステージです。

第6章：副業×本業の両立戦略｜収入とキャリアアップを両取りする方法

中小企業診断士の副業は、単に「お金を稼ぐ」だけでなく、本業への波及効果が非常に大きいのが特徴です。

① 副業が本業キャリアを押し上げる理由

• ✅ 多業種の支援経験 → 多角的視点を習得できる
• ✅ 最新トレンド（DX・M&Aなど）に触れる → 知識がアップデートされる
• ✅ セルフブランディング → 社内での評価向上

② 両立のコツは「計画・共有・スケジューリング」

副業診断士として成功している人は、以下のような工夫をしています：

• ✅ 家族・職場との合意形成を早めにとる
• ✅ GoogleカレンダーやNotionでスケジュール管理
• ✅ 平日夜 or 土日午前に「固定枠」を持つ
• ✅ 月単位での収入目標を設定

無理に多くの案件を受けず、自分の生活リズムに合った仕事を選ぶことで、持続可能な副業スタイルが築けます。
結果として、本業の生産性ややりがいも向上するという好循環が生まれます。

第7章：業界別で年収に差が出る？診断士が活躍する業種と単価相場

中小企業診断士が関わる企業の業種によって、報酬のボリュームや契約継続性に違いが見られます。
特にBtoB・製造業・IT企業などでは、長期的・高単価の支援になる傾向があります。

① 年収に直結しやすい業界

• ✅ 製造業（事業再構築・補助金・生産性向上支援）
• ✅ IT・DX支援（業務改善・システム導入）
• ✅ 医療・福祉・教育（研修講師・経営改革支援）
• ✅ 建設業・不動産業（事業承継・財務改善）

② 年収が伸びにくいケース

• ⚠ 小規模小売店のみを対象とした短期支援
• ⚠ 予算規模が小さい自治体からの単発案件
• ⚠ 単発の無料相談に依存しすぎているケース

自らの専門性を活かせる業種で深く関わることで、単価も継続性も上がり、結果として年収に直結します。

第8章：支援領域ごとの収入の違い｜補助金・M&A・研修・執筆など

診断士の活動領域は多岐に渡りますが、分野ごとに「単価」「工数」「継続性」が大きく異なります。
報酬面でも差がつきやすいため、どの領域を軸にするかは年収設計上、極めて重要です。

「高単価×継続性×再現性」が揃う分野を見極め、早めに自分の専門領域を確立することが年収最大化の近道です。

第9章：年収アップに必要なスキルセットとは？専門性が報酬を変える

中小企業診断士は「経営の総合医」と呼ばれますが、年収を伸ばしている人には共通するスキル傾向があります。
ただ資格を持っているだけでなく、“診断士＋α”の専門性を持つことで差別化が生まれ、報酬にも反映されます。

① 補助金・事業計画書作成スキル

補助金は報酬性が高く、書類作成スキルが売上に直結します。
特に「ものづくり補助金」「事業再構築補助金」では、1件20万円〜50万円が相場です。

② IT・DXの実務理解

DX支援ができる診断士は市場価値が高く、中小企業デジタル化推進支援事業などでも引っ張りだこに。
「ITパスポート」や「基本情報技術者」との組み合わせも有効です。

③ ファシリテーション・傾聴力

顧問契約を継続させるうえでは、信頼関係の構築＝対話スキルが欠かせません。
「経営者の本音を引き出す技術」がある人は、圧倒的にリピート率が高いです。

④ 数字に強い分析力・財務知識

キャッシュフロー・損益計算・資金繰りなど、“数字で語れる診断士”は説得力が段違い。
財務に明るい診断士は、M&A・事業承継・資金調達支援でも重宝されます。

第10章：売上を伸ばす診断士に共通する“習慣”と“マインドセット”

年収1,000万円を超える診断士には、スキルだけでなく、行動様式や思考習慣に共通点があります。
特別な天才でなくても、行動の質と量を変えれば誰でも高収入は狙えるのがこの資格の魅力です。

① 毎週“営業”をしている

売れている診断士は、必ずと言っていいほど新規顧客との接点を持ち続けています。
商工会・金融機関・経営者交流会などで継続的に“露出”し続けることが受注につながります。

② ブログ・SNS・動画などで情報発信

信頼は「事前」に構築される時代。
売れている診断士ほど、自らの専門性・考え方・活動実績を発信しており、自然と仕事が舞い込んできます。

③ アウトプット前提で学び続けている

「診断士は学び続ける仕事」。年収の高い人ほど、インプットを“他者のため”に変換することでスキルが加速しています。
学んだ内容をすぐに資料化・発信・提案するスピード感が強みです。

④ 顧客の“成果”にこだわる

高年収の診断士ほど、単なるアドバイスで終わらず、顧客の売上アップ・成長支援・採用改善などの成果にこだわっています。
この「成果主義」が、次の紹介・契約につながっていきます。